Du hast deine FitnesstrainerIn Ausbildung erfolgreich abgeschlossen, doch du kommst einfach nicht an KundInnen. Du weißt nicht, woran es liegt, immerhin bist du gut in deinem Job! Aber wie findest du als FitnesstrainerIn zu deinen KundInnen?
Hast du den Spruch schon mal gehört? Menschen kaufen Menschen, nicht Produkte! Auf keine Branche trifft das so sehr zu, wie auf die Dienstleistungsbranche.
Du kannst als Trainer noch so gut sein, wenn dein Auftritt, deine Marke, nicht stimmt bzw. stimmig ist, bleibt der Erfolg aus. Zuerst musst du wissen, wofür du brennst und was du besonders gut kannst. Zeige, was dich einzigartig macht. Dann kommen auch die Kunden.
Wie werde ich zur Marke?
Alles schön und gut: Du bist gut ausgebildet, du kennst auch ein paar Leute, aber wie werde ich nun als Trainer zur Marke? Wie positioniere ich mich richtig und schaffe es, meine Kunden auch zu erreichen? Ego-Branding ist ein wichtiger Punkt im Leben eines Trainers, um aus der Masse heraus zu stechen und seinen Markt zu finden. Zielgerichtete und maßgeschneiderte Kommunikation ist das Mittel, um den Kunden erfolgreich anzusprechen und sich selbst so zu positionieren, damit das Unternehmen Trainer erfolgreich ist. Denn dein Ziel ist es natürlich, deine KundInnen zu finden.
Step by step
Es beginnt alles bei dir und mit der Frage: Wie positioniere ich mich oder anders: Wie will ich wahrgenommen werden? Was ist eigentlich deine Zielgruppe und wie findest du sie, und wie kommst du vom Traum zum Kunden? So viele Fragen stehen am Anfang eines Trainerlebens und oft auch noch mittendrinnen. Und wenn dann alles feststeht, das „Ich“ abgesteckt ist, der Kunde definiert und die Kostenrechnung dahinter abgeschlossen, dann sollte das auch noch an die Frau und an den Mann gebracht werden. Und schon stellen sich neue Fragen. Nach der Kommunikation, nach den Kanälen, nach dem Produkt und wie ich es am besten verpacke, damit es sich auch verkauft.
Eine Frage des Stils
Und dann geht es natürlich auch noch darum, alles so auszurichten, dass es auch zu dir passt. Denn was hilft die beste Strategie, wenn du nicht der Typ dafür bist. Wenn die Ziele gut sind, aber für eine andere Person besser passen als für dich. Erst, wenn das alles eine „runde Sache“ wird, dann hast du deine Marke, deine Stimme gefunden. Und das ist meist auch nichts, was einmal gemacht wird und dann passt es schon. Es ist ein Lernprozess, im Laufe dessen vieles verworfen, neu ausgerichtet oder ganz anders gemacht wird. Und so wie du dich veränderst, ändert sich natürlich auch dein Auftritt dem Kunden gegenüber.
Hol dir geballte Info und finde deine KundInnen als TrainerIn!
Alle Infos zum Thema „Trainer als Marke“, Positionierung und Ego-Branding gibt es in meinem Workshop an der Flexyfit Sports Academy. Der nächste Termin ist der 16. Februar 2020. Im Workshop gehen wir alle wichtigen Punkte durch und versuchen sie, gleich in die Praxis umzusetzen. Ein Workshop für alle, die ihren Auftritt errichten oder neu ausrichten wollen.
Ich freue mich auf dich!
Über Karin Kapatais, PROJECT YOU
„MEIN HERZ SCHLÄGT FÜR SPORT UND KOMMUNIKATION“
Sich bewegen, stark sein und große Leistungen erbringen liegt in unserer Natur. Damit wir besser werden, müssen wir auch manchmal an unsere Grenzen gehen und unsere Komfortzone verlassen.
Karin Kapatais ist Dipl. Fitnesstrainerin, CrossFit Level 2 Trainer sowie Kommunikations- und Marketing Expertin mit 20 Jahren Erfahrung, u.a. als Journalistin, Pressesprecherin und Führungskraft. Referentin, Speaker und Workshopleiterin.
Eigentümerin und kommunikatives Mastermind von ComMotion.
